胡雪岩靠它们拿下各种总督巡抚、高人怪人

Posted 2022-12-27 总督

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胡雪岩靠它们拿下各种总督巡抚、高人怪人

原标题：笼络人心的五个秘诀：胡雪岩靠它们拿下各种总督巡抚、高人怪人从乡村放牛娃，到官居二品、赏穿黄马褂的晚清第一红顶商人，胡雪岩的发迹堪称奇观。 >在中国，无论官场还是商界，想把路走好走宽，归根结底要讲好人情世故。胡雪岩之所以能如此发迹，最厉害的地方就在这里，他把中国的人情世故吃得太透了，每个阶段，他几乎都是踩着人梯更上层楼的。 >尤让人不得不佩服的是，胡雪岩这架助他登高楼的人梯，不是由一种人构成的，而是形形色色什么样的人都有。就拿他攀交的那些总督巡抚来说吧，有像左宗棠那样的中兴名臣，有像何桂清那样的庸吏无能之辈，还有像黄宗汉那样的油滑贪官—— >在他大开大合、无限风光的那些年，江浙沪的地界上，不管谁来谁去，台面上的人物几乎都是他的朋友，不管秉性操守如何，只要有那么一小段机缘，最终总会和他穿一条裤子。 >拿人交友能到这个地步，这位晚清第一红顶商人究竟靠的什么？ >关于笼络人心，胡雪岩有一套说法很接地气的秘诀，不妨一起领略一下。 >秘诀一：烧冷灶 >何为冷灶？在胡雪岩那里大概有三种，一种是缺柴火尚未烧热的，一种是昔日热过如今凉了的，还有一种干脆就是被弃被废了的。 >烧第一种冷灶，要的是眼光魄力，胡雪岩资助王有龄便是个典型。 >道光二十八年，26岁的胡雪岩偶遇候补浙江盐大使王有龄，见对方因囊中羞涩而前途未卜，胡雪岩当场对眼前的冷灶说了这么一番话——我看仁兄骨法当贵，眼下好比虎落平阳，英雄暂陷末路，心里有说不出的难过，一定要拉你一把，方才睡得着觉。 >说完，便要私挪打工钱庄五百两银子助王有龄进京补实官位。 >王有龄担心接下这五百两银子，会连累胡雪岩。 >胡雪岩却说，仁兄不必担忧，我无家一身轻，自有说法。请放心持去，得意速还，毋相忘也。 >因为有胡雪岩的这一把关键柴火，王有龄这个冷灶果然被烧热了。有人说这是赌，但在胡雪岩那里，想成大事，拿眼光魄力赌人心，即便十赌九输，有一赢便可能是大赢。 >烧第二种冷灶，要的不是眼光魄力，而是高明的识时务。一个人的眼界、能力终归是有限的，有条件尽用当红当热的能人，不算真明智，会烧曾经热过如今凉了的冷灶，才是玩人情世故的高手。 >人得意发迹后，有个毛病，不屑陋屋冷灶。殊不知，登陋屋门，烧冷锅灶，有时候才是拓宽人情，赢下世故的捷径。 >烧第一种冷灶，要硬起腰板烧，烧第二种冷灶恰恰相反，要放下身段，弯下腰谦恭地烧。 >胡雪岩之所以能在各级官场游刃有余，且有君子名声，有一点很容易为世人忽略，那就是他烧了很多第二种冷灶，大量曾经有为如今失势的人被他揽进了府中，做了他的智囊。 >举个例子，曾任过江苏巡抚的许乃钊就是个冷灶，但被胡雪岩弯腰谦恭地一把火烧起来后，其人不仅忠心耿耿地为胡雪岩献计献策，更无形中为胡雪岩迎来了君子美名。 >用完人，自己还成了谦恭君子，这正是烧第二种冷灶的妙处。 >烧第三种冷灶，要的则是一种洒脱，一把火烧过去，无所求，无所期，只求暖灶，温人心。 >人落到地上的口碑是怎么来的？往往是这种人口口相颂，传出来了。 >秘诀二：趁热门 >纵观胡雪岩纵横商界，官场钻营，烧尽各种冷灶只是一面，趁热门则是更关键的另一面。 >热门怎么趁？ >雪中送炭不够，锦上添花也不够。非把事情做到既雪中送炭，又锦上添花，才算真正地趁上了热门。 >熟悉胡雪岩历史的都知道，胡雪岩前期靠的是王有龄，后期仗的是左宗棠，其实在王有龄和左宗棠之间，他还有另一个很重要的靠山，那就是做过两江总督的何桂清。曾国藩有名有分地正式成为晚清重臣，正是接的何桂清位子。 >但与曾国藩、左宗棠不同，何桂清是个典型的钻营之徒、无能之辈，胡雪岩不光趁左宗棠这种正派热门行，趁他这种庸官的热门一样行。 >不妨来看看胡雪岩是怎么既雪中送炭又锦上添花地来趁这个热门的？ >何桂清还是江苏学政的时候，胡雪岩通过浙江官场的老友得知浙江巡抚黄宗汉有去意，于是他立即抛下手头生意，置办了一船的土特产，带着美妾直奔苏州何桂清府邸。 >胡雪岩来者何意？ >一来透露内幕消息；二来殷勤地奉劝何桂清应抓住机会，赶紧进京活动，争取趁机拿下浙江巡抚之位。至于进京活动的一切费用花销，胡雪岩早已雪中送炭为其准备好了。 >不光有一船的土特产，还有特别奉上的一万五千两打点银子。 >按说这够了吧，在胡雪岩那里还不够。没瞧他特意带着美妾来的嘛，为的就是雪中送完碳，再来个锦上添花。 >又赚前程，又得美人，何桂清这个热门就这样被胡雪岩牢牢地趁上了。 >胡雪岩首次拜见左宗棠，也有异曲同工之妙。 >万石粮食是雪中送炭，购粮所垫的十万两银子一笔勾销则是锦上添花。 >秘诀三：捧场面 >通俗地讲，善捧场面就是会拍马屁。 >说到拍马屁这事，很多人有个误区，只有阿谀奉承的小人才会做这一套，也只有阿谀奉承的小人才会吃这一套。 >其实不然。 >懂得人情世故的正派君子往往更会拍马屁，只是他们拍得很无痕，很有智商、情商罢了。 >对胡雪岩感兴趣的朋友不知道有没有琢磨过这样一个问题，胡雪岩和左宗棠本质上是两路人，怎么他们的关系就这么牢靠呢？ >有人说，那是因为胡雪岩真能替左宗棠办事，真能帮他解决难题。但站在人情世故的角度看，关键可能并不在这里，而是胡雪岩很会捧左宗棠的场面。 >简单说，办左宗棠交待的差事，在胡雪岩那里办好只是其一，办得极其漂亮才是要害。 >咱们不妨来细品一件事，胡雪岩帮左宗棠筹借洋款。 >商量筹借洋款时，胡雪岩是带着泰来洋行和汇丰洋行两家代表一同来见左宗棠的，款子由泰来出，汇丰算是中间人。 >见到洋人还分两拨，左宗棠不解其中要义，于是问胡雪岩，这里有什么讲究？ >结果，胡雪岩接过此话就开始他了无痕迹地拍马屁，他说，虽然款子是由泰来出，但汇丰是洋商领袖，要它出面，款子调度起来才容易。这就好比刘钦差、杨制台筹饷筹不动，只要大人登高一呼，马上万山相应，是一个道理。 >事办得多讲究，马屁拍得多漂亮。 >还没完。 >左宗棠又问，此次借洋款要不要海关出票？ >按当时的惯例，洋人向清廷借款，通常都要清廷出具海关税票，因为海关掌握在洋人手里，拿着海关税票，不怕借款收不回来。 >但因为胡雪岩的信誉好，由他出面借款，洋人便省去了这一环节。 >但胡雪岩回答左宗棠却决口不提此事，不仅不提，还要接着拍左的马屁。胡雪岩说，此次借款，不要海关税票，只凭陕甘总督部堂的关防就足够了。虽说陕西、甘肃是中国最穷的省份，但大人总督陕甘，情形就不同了，洋人无不敬重大人的威名。现如今，在洋人眼中，陕甘总督的关防比两江总督、直隶总督的还管用，李中堂借洋款也必须出具关票。 >光拍马屁还不够，还要捎上左宗棠一向瞧不上眼的李鸿章。 >最经典的是随后左宗棠让胡雪岩评价他和李鸿章的区别。 >胡雪岩是这么说的，李中堂克复苏州，当然是大功一件，不过因人成事，比不了大人孤军深入来得难能可贵。 >李中堂会做官，大人是会做事，不屑做官。 >秘诀四：行好处 >行好处就是行贿赂。这一点通俗易懂，咱们不细谈，只说一点。 >有些人想要好处，从不直接要，而是拐弯抹角地暗示。会察言观色、能立察心机的往往知道对方在哪里下钩，换成经验不够、不太灵敏的，往往是碰了壁，吃了灰，却不知道缘故何在。 >在胡雪岩行好处的轶事中，打点浙江巡抚黄宗汉最有名。 >这贪官污吏就是个伸手从来拐弯抹角的主儿。一次，王有龄求见黄宗汉，要黄兑现诺言，给平息新城民变有功的稽鹤龄委以实缺。 >可话刚谈到一半，黄宗汉就把话题扯到了胡雪岩的阜康钱庄上，黄用一副拉家常的口吻说，我有一万两银子，过两天拜托阜康帮我汇到京里。 >王有龄不解其意，一脸诚恳地说，只要大人交代妥当，雪岩定会办好。 >此话一出，黄宗汉脸一沉，随即端茶送客。 >王有龄很纳闷，这壁究竟是怎么碰上的呢？ >回来一说，胡雪岩笑了，兄弟，这是拐弯抹角问咱要一万两银子呢。 >关于行好处，除了会喂钩，另一点也很重要，无论何时何地，对别人行好处，千万别搞得跟施舍一样。 >越是给别人好处，越要给别人尊重。 >对身边人行好处，胡雪岩从来如此。 >秘诀五：讲义气 >用讲义气的手段笼络高人、怪人，胡雪岩是一等一的高手。 >笼络心高气傲、具有名士脾气的稽鹤龄，进而让他为王有龄冲杀卖命，最为世人津津乐道。 >不是朋友不怕，抓住机缘把义气讲够，对方的心一但被义气烫化，任凭他是何等清高古怪之人，下一刻，统统得敞开心扉，真挚来交。 >稽鹤龄本是捐班候补，因为所谓名士的酸臭脾气，混到眼下是没朋友，没前途，家境也是惨不忍睹。 >但胡雪岩觉得此人实有才华，如果笼络过来，可为王有龄办一件眼前棘手事，新城民变。 >正寻思着怎么拿下此人呢，胡雪岩得知一个消息，稽鹤龄新近丧妻。 >有这个契机，在胡雪岩那里事就好办了。 >何为用义气烫化人心？ >胡雪岩一方面是直接到突兀，另一方面却讲究到让人感动。 >借着稽鹤龄丧妻，胡雪岩弄来一身官服，根本不管是不是朋友，直接登门去吊丧。 >见到稽鹤龄，胡雪岩先送一份义气大礼，他把稽鹤龄先前典当掉的所有东西全赎了回来，而且还在这些东西下压了一张两千两的银票。 >稽鹤龄问他，你是什么人？ >胡雪岩说，从现在起，我是你的朋友。 >如此拿下稽鹤龄后，胡雪岩并没有用人时朝前，不用人时朝后。待稽鹤龄卖命为王有龄平息新城民变后，胡雪岩依旧是讲义气的朋友。 >拿钱帮稽鹤龄续弦，拿钱帮稽鹤龄要官。 >总之，胡雪岩的义气不讲此一时彼一时。 >- END - ◆ 想要投稿 >发文至邮箱2004wsbl@163;dyy1013@126 >或者直接给我们微信后台留言交流 ◆ 订阅杂志 ❶通过全国各个邮局均可订阅，邮发代号：42-185 ❷直接与我刊发行部联系联系电话：0731-84307941（王老师）