资本涌入宠物赛道，这次是德成私募！还拿到了天元宠物1.5亿资金
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1、资本涌入宠物赛道，这次是德成私募！还拿到了天元宠物1.5亿资金
资本涌入宠物赛道，这次是德成私募！还拿到了天元宠物1.5亿资金
近日，杭州天元宠物用品股份有限公司（简称“天元宠物”）公告称，拟与深圳德成私募股权投资基金管理有限公司（简称“德成私募”）及付德才共同出资设立海南元成德元创业投资合伙企业(有限合伙)（暂定名，最终名称以工商核准登记为准）。
公告显示，基金规模3.01亿元，其中德成私募作为普通合伙人出资100万元，天元宠物作为有限合伙人出资1.5亿元，付德才作为有限合伙人出1.5亿元，该基金组织形式为合伙企业，基金管理人为德成投资。
天元宠物表示，设立合伙企业的目的为拓展投资渠道，推进公司战略发展，提升公司综合竞争实力，充分借助专业投资机构的专业资源及其投资管理优势，持续完善公司宠物行业的投资布局。
德成私募成立于2015年11月9日，注册资本1000万元，经营范围为私募股权投资基金管理，控股股东和实际控制人为付德才。
据《中国基金报》报道，付德才曾经在深交所工作过24年，曾任信息中心副总经理、策划国际部总监、固定收益与衍生品工作小组组长、衍生品业务部总监，2016年底离开；后来他进入投资领域，担任了德记（深圳）投资发展有限公司（简称“德记投资”）总经理、上海馥采企业管理事务所负责人、德记（深圳）投资顾问有限公司总经理；2020年4月他成为深圳德成私募股权投资的总经理。
工商资料显示，付德才亦为德记投资的法定代表人及唯一股东。值得关注的是，该公司对外投资了多家宠物企业，包括杭州宠恒电子商务有限公司（简称“宠恒电商”）及上海宠爱商贸有限公司（简称“宠爱商贸”）。
据中国跨境电商综合试验区介绍，宠恒电商于2014年成立，公司的前身是一家专门从事宠物用品出口的传统生产型外贸型企业。起步于2017年的宠恒，主营宠物服装、玩具、毯子、窝、爬树等适宜网络销售的宠物猫相关产品。宠恒已把产品卖到了北美、欧洲、日本、澳洲等国家和地区。
宠恒电商CEO王彪曾向媒体透露，2018年公司亏损800多万，次年就实现转亏为盈，盈利300多万。这期间，公司导入阿米巴经营模式，开展了一系列改革，大刀阔斧地把原先8000多个SKU砍到400多个。
2021年，宠恒在亚马逊等电商平台之外，面向海外投入DTC品牌建设。王彪称，独立站DTC品牌希望能更多聚焦在差异化产品和情感溢价的产品上，定位中高端人群。
宠爱商贸成立于2004年2月16日，注册资本700万人民币，法定代表人为郝波，经营范围包括宠物饲料，宠物用品，针纺织品，日用百货，工艺品，化妆品，玩具批发零售；商务信息咨询，从事货物及技术的进出口业务。
据介绍，作为国内最专业的宠物用品和食品分销商之一，宠爱商贸还是国际知名品牌星记starmark、爱犬岛、Green7、利其尔Richell、the Company of Animal中国区总代理，以及Petmate等近十个国际品牌的中国独家代理。2021年11月29日，宠爱商贸正式并入润合供应链集团。
2021年8月，宠爱商贸创始人兼CEO郝波正式加入新瑞鹏医疗集团，出任新瑞鹏行业新通路事业部总经理。2023年2月20日，郝波作为新瑞鹏集团副总裁与ADM宠物营养中国区总经理陈宏锋就新瑞鹏集团行业新通路事业部与ADM宠物营养签署了全面战略合作协议。
值得一提的是，天元宠物招股书显示，宠爱商贸曾经是其全资子公司，于2014年出售给郝波等。
宠爱商贸还对外投资了北京爱宠商贸有限公司及宁波冠宠宠物产业发展有限公司。其中，宁波冠宠宠物产业发展有限公司成立于2021年6月8日，注册资本300万人民币，经营范围为宠物食品及用品批发；宠物食品及用品零售；针纺织品销售；服装服饰批发；服装服饰零售；日用品销售等。
而北京爱宠商贸有限公司已显示注销，注销日期为2021年10月26日。
“宠物经济”造就千亿赛道，天猫宠物医疗健康又要出新模型
宠物在天猫升为一级类目后，云宠宝用3个月跑成货品力新品牌。
前言：
“吸猫撸狗”成为养宠人的生活新方式。据《2021年宠物行业白皮书》显示，养宠人年轻化趋势显著，90后宠物主占比高达46.3%。健康养宠、精细化喂养、宠物社交成为养宠人的共识，“它经济”持续生长，催生宠物行业新业态。
数据显示，2021年宠物行业融资金额规模实现2.5倍增长，资本重点布局领域囊括宠物医疗、智能设备、生活服务等领域。
近年，宠物医疗险保险也成为市场热门，依托于成熟的理赔体系，包括中国人寿、中国人保、众安保险在内的多家上市保险企业相继跟进。
借助互联网优势，2021年“云宠宝”品牌成立，组合“宠物医疗+生活服务+保障体系”，联动线下宠物医院共同提供服务。
同年8月，云宠宝入驻天猫，一款囊括“驱虫、绝育、医疗保障”宠物的服务卡在双11卖爆，活动周期内GMV突破500万，入围最具货品力新品牌。
中老年猫将超2000万
宠物医疗走向标准化
上述白皮书显示，2021年全国犬猫数量突破1.1亿只，同比增长11.4%；预计到2025年，老年猫的数量可达到约2118万只，4岁以上中老年猫的发病率将显著提升，将进一步推动宠物医疗市场增长。
从消费结构上看，虽然为宠物医疗买单的群体呈增长态势，但高昂的费用也常常被诟病，在消费者调研中，“价格过高”是50.6%用户对医疗不满意的主因，并存在过度检查、价格不规范等问题。
在传统的供给模式下，消费者通过本地生活平台搜索，先选医院，再进行服务。以犬猫“绝育术”为例，定价从208元到2880元均有，消费者缺乏甄别和议价能力。
另一方面，从国内诊疗市场来看：据《2020年宠物医疗消费洞察》显示，2019年中国宠物医院年营收100万以下占比达到39%，国内宠物医院盈利状况不一，医院连锁化率低，小型诊所盈利状况不佳。
宠物医疗赛道具有较高的信任门槛，“宠友推荐”成为宠物主了解医院信息的主要渠道，占比47%，在宠物医疗各自定价的市场环境下，呈现出信任越高，粘性越高、复购率高的行业特征。
“在运营宠物医疗险过程中，部分消费者反馈出宠物医院服务不一致、价格不透明等问题、而门店也存在客流不足的难题，为解决供需双方痛点，我们在模式上进行了创新”云宠宝品牌主理人春颖表示。
春颖介绍，云宠宝不参与宠物医院的诊疗，而是将医院提供的服务进行“标准化”，提供统一的价格与服务流程。以“宠物绝育手术”为例，消费者以统一的价格购买宠物保障卡后，可以选择就近门店完成服务。
目前，云宠宝已经和分布在全国的3112家宠物医院建立合作，同时保障卡的功能为上述服务提供“托底”。
产品跑通后，淘宝天猫的近1亿养宠消费者成为云宠宝触达用户的最佳链接，精准的“人货匹配”下，云宠宝得以找到全国各地的养宠人。
对养宠人来说，可以根据实际需求在天猫购买标准化的服务产品，并直接在线上完成服务预约，节省选择成本；对于宠物医院而言，能弥补获客上的流量劣势，同时线上预约订单量，可以合理地配置门店资源。
在春颖看来，云宠宝正在通过天猫，成为整合线下宠物医院、宠物服务的聚合型品牌。
基于宠物全生命周期
医疗+服务+保障闭环发展
创新的服务供给，来源于对消费者的需求洞察，而天猫正成为了解用户需求最成熟的入口。“越来越多的年轻人开始在天猫搜索宠物医疗服务，过去一年的搜索人数增长超过60%。”天猫宠物医药健康品类小二仁正提到。
在推出宠物保障服务初期，依托于已有的服务保障体系，与线下定点医院展开合作，但单一的医疗保障服务难以打动用户，增速疲软。
“虽然宠物医疗保障的市场潜力很大，但认知度很低，常常免费送给客户，而与宠物服务相结合，接受度高很多。”春颖称。
天猫的趋势洞察能力，帮助云宠宝更懂消费者。通过分析消费者的需求趋势点和购买行为偏好，云宠宝开始有了预测“爆款”的能力，对于线上、线下差异化场景需求，自由灵活地组合宠物服务，更好地满足消费者需求。
在以“医疗+保障”为核心切入点后，基于宠物全生命周期不同阶段的需求，通过数据预判，反向催生出宠物洗护、寄养、托运等服务产品在天猫上线。
目前，根据宠物日常高频需求，店铺逐步完善保障卡、轻医疗、预防医学、宠物生活四大标准产品矩阵，实现跨品类布局发展。
消费者可以在淘系平台完成：“诊前专家咨询、预约到院就诊、安全用药、医疗保障报销、诊后管理”等一站式养宠服务。
同时，消费者可拨打客服电话反馈诊疗服务问题，云宠宝的线下团队负责用户到店服务履约的满意度提升，遇到特殊情况无法履约的情况下，可以通过医疗保障体系为客户提供补偿方案。
跨界合作渗透新人群
IP合作获5亿曝光
接下来，不断进行人群扩量是云宠宝的增长点。据阿里妈妈发布的《2021宠物行业线上趋势洞察》显示，零食、玩具、保健品的购买相关性更大，成为宠物品牌拉新的重点类目。
同时行业开始由品类拉新向场景拉新延展，体现了从单一货品视角向消费者需求视角的转变。
“不管是新品打造，还是人群拉新，甚至跨品类的人群渗透，以及针对宠物全生命周期的管理体系，天猫可以从多维度为品牌提供赋能。”天猫宠物医药健康品类小二仁正表示。
目前在天猫平台上，云宠宝联合宠物品牌打造新品，实现品牌渗透及用户群体扩量。
在功能性的服务产品方面，通过与“博来恩”、“大宠爱”等宠物医疗品牌合作，推出驱虫保障卡。而在情感需求场景中，则与新锐的宠物生活方式品牌“未卡”合作，上线宠物猫抓球等玩具产品。
同时，云宠宝也在直播场域内进行尝试，不仅走进朱丹、胡兵等明星进行直播间，深度渗透精致养宠理念，打造品牌影响力。
通过直播，借助多元的内容设计，丰富的观看场景和互动体验，传递潮流养宠新时尚理念的同时，带动品牌心智落成与人群增长。
去年春节期间，云宠宝与支付宝“五福” IP合作吸引新用户，剖析宠物人群需求，策划“洗香香，过福年”营销活动，联合线下门店推广，通过线下反哺线上模式，首日访问量超历史1个月的累计访问量，探索拉新-留存-转化-召回的完整私域运营链路，据不完全统计，活动全周期线上话题整体传播曝光超5亿+。
仁正认为：云宠宝像一个卖场型店铺，通过提供“标准化服务”，不仅可以满足消费者日常宠物洗护、美容、寄养等高频消费，还可以将宠物体检、疫苗、绝育等细分市场服务涵盖进来，通过高频带动低频消费，给宠物医院引流，打造健康的宠物服务体系。
去年9月，宠物和潮流玩具、香氛香薰、男士护理共同升级为一级类目，这意味着宠物商家将在天猫获得更多流量资源和机会市场。
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