营润携手蒲熠星，以趣味解密活动联合破圈

Posted 2023-05-01

篇首语：顾虑太多难以起步，背负太多难走远路。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了营润携手蒲熠星，以趣味解密活动联合破圈相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

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营润携手蒲熠星，以趣味解密活动联合破圈

4月17日，国产宠物食品品牌Nutrican营润正式宣布蒲熠星成为首位品牌大使。值得一提的是，在这次双方合作中，营润根据蒲熠星“高智商”的个人特色，结合其粉丝属性，推出了「蒲家猫粮失窃事件」解密活动，并准备了10份Apple Watch大礼，等待成功破译的参与玩家。

营润携手蒲熠星，以趣味解密活动联合破圈

用推理游戏的方式与明星互动

近几年，剧本杀风靡各地，渐渐在国内娱乐消费市场占据一席之地，它将悬疑推理与社交互动结合的模式，受到Z世代群体的追捧。

「蒲家猫粮失窃事件」解密活动便是借鉴剧本杀的形式展开，开篇交代了「蒲熠星」帮助营润的品牌IP人物「MAY」照看狗狗「阿肯」的背景，当阿蒲外出帮阿肯购买狗粮时，家中的营润猫粮却被偷吃一空。最终阿蒲将嫌疑锁定在了四只宠物（瓜蛋、瓜裟、瓜鸹乐、阿肯）身上，并邀请所有直觉敏锐的玩家一同帮助找出真凶。

营润携手蒲熠星，以趣味解密活动联合破圈

图中结合了营润品牌与蒲熠星个人的特色，线索围绕「养宠人的生活」展开，还将蒲熠星在2023年发布的一篇微博作为线索引入其中，大大增强了玩家参与的真实感。

图中的每一线索，都值得推敲。在故事中，蒲家的三只猫各有特色，瓜蛋——身形肥胖、热情；瓜裟——热爱健身，勤劳；瓜鸹乐——喜欢读书，聪明。只有正确推理出三只猫的关系，才能成功找出谁是偷吃猫粮的真凶。

本次解密活动集知识、博弈、宠物等属性为一身，有挑战性的同时又不失趣味性。

紧扣群体属性，触达更多宠物家庭

据宠物市场行业市场分析数据显示，2021年90后宠物主的占比已达46.3%，Z世代群体已成为宠物食品的消费主力军。相比于旧的养宠观念，Z世代群体有着革新的理解，宠物对他们而言不仅是动物，更是陪伴在侧的家人。因此，宠物粮食的安全、健康属性已成为他们的第一阶梯选择。

营润自2022年成立以来，始终坚持团队的核心优势，面市至今的所有产品均采用多伦多大学动物科学专业团队自研配方。针对猫、犬不同身体构造及状态，研发适配宠物每一阶段营养需求的干粮、湿粮、冻干，将产品的设计核心放在安全放心、营养均衡、品质稳定这三个方面。

营润携手蒲熠星，以趣味解密活动联合破圈

此次，营润邀请蒲熠星成为品牌大使，是双方相同属性的一次契合。蒲熠星因其双商在线，思维缜密的知识形象受到大家的喜爱，而作为一个具备科研属性，坚持自研配方，兼具产品力的品牌，营润的品牌内涵与蒲熠星的个性特质不谋而合。同时根据双方的主要受众「Z世代群体」，打造了串联宠物与宠物主的趣味解密活动。

合作双方均看重与相信科学知识的力量，也是借由此次合作联合破圈，希望在提高品牌影响力的同时，触达更多的宠物家庭，为更多宠物提供营养的膳食及丰富的生命体验。

国产猫粮双11突围战：WoWo猫粮撕掉“网红”标签，凭实力破圈

2015年,日本民间创造了一个流行术语——“猫咪经济学”。这个词汇的含义是,随着高龄、独居人群的增加,偏向养猫的人越来越多,促使猫宠市场急速发展。

国产猫粮双11突围战：WoWo猫粮撕掉“网红”标签，凭实力破圈

“猫咪经济学”同样适用与国内消费市场,《2020年中国宠物行业白皮书》显示,截止到2020年底,全国城镇犬猫数量超过一亿只,城镇养宠物的居民人数已超过6200万人。其中养猫的数量上升尤为明显,近年来每年增长都超过10%。2021年最新统计数据显示,2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元,未来三年行业将继续保持平稳增长,复合增速预计14.2%,到2023年规模将达到4456亿元。

国产猫粮双11突围战：WoWo猫粮撕掉“网红”标签，凭实力破圈

沾猫就“火”,但是如何打好这张“牌”,在这个庞大的宠物用品市场中,抓住消费者心理和需求,生产出适合猫咪使用的产品?

国内宠物用品企业正在披荆斩棘。今年双11数据显示,国产宠物品牌WoWo喔喔在天猫平台全程成交破2000W,同比增长超1000%;WoWo在京东平台成交额是去年11月全月的18倍,成为今年双11宠物品牌销售“黑马”。

1.国潮焕新,国产猫粮受消费者热宠

为满足猫咪最基础的需求,“铲屎官”们最头疼的就是买猫粮,“如果拿不定主意,那就买贵的、进口的,至少质量好。”但“贵“的不见得就是”对“的。2021年初,曾被消费者热宠的加拿大宠物食品品牌Go!猫粮发生“翻车”事件,被中国消费者集体投诉宠物吃了该猫粮之后,出现拉稀、便血等症状。随后,天猫国际等销售平台下架该品牌。事件爆发后,进口猫粮质量好的“神话”被戳破。消费者越来越注重猫粮的成分配料表,“只买对的,不买贵的”、“要买好的,不一定是进口的”成为消费者选购猫粮的标准。

长久以来置身于进口品牌阴影下的国产品牌,在近两年“奇军突起”,并掀起一股国潮焕新浪潮。新研发、新技术、新设计,使得消费者眼前一亮,原来国产品牌也已经如此时尚。

业内人士称:“很长一段时间,宠物主都觉得国产猫粮质量较差,甚至把国产品牌叫做‘毒猫粮’。这是我们作为国产猫粮生产商很痛心的事情,所以我们做了很多研发工作,生产出高质量的产品,就是要甩掉这个帽子”。

国货崛起,国产猫粮品牌口碑越来越扎实,消费者也重新开始认识国产猫粮。根据魔镜市场情报的2021年“天猫618购物节” 统计数据 (数据样本截取5月25日-6月 19日),猫主粮销售额4.57亿元,同比增长43.8%。2021年618活动期间,猫零食销售额 1.57亿元,同比增长34.6%。开源证券行业点评报告显示,销售额排名15的品牌中,猫主粮占8席,猫零食占10席位,猫狗保健品占11席,国产猫粮品牌认可度不断提升。

2.猫粮电商双11,WoWo猫粮突围成为销售“黑马”

国产猫粮一片蓝海,有商机自然有“危机“,近年来宠物市场涌现大大小小的“网红”品牌。其中不乏因过度营销、产品质量不过关,被“铲屎官”淘汰的,也有踏踏实实为国产猫粮市场贡献“一己之力“的口碑品牌,从而凭借过硬的产品质量,在今年双11品牌大战中成功突围。

据天猫平台宠物品牌双11数据显示,WoWo喔喔双11全程成交破2000W,同比增长超1000%。京东平台上WoWo增长率更是领先众宠物品牌,成交额是去年11月全月的18倍,成为今年双十一宠物品牌销售“黑马”。

(双十一天猫宠物品牌销售概况)

流量带动话题讨论度,于是这家猫主粮销量 “黑马“WoWo开始被网友贴上”网红“标签。据公开资料显示,WoWo为广州麦宝生物科技有限公司于2018年推出的宠物品牌,品牌旗下涉猫狗主粮、骨骼健康、润肠健胃、营养速补、美毛健肤系列产品。不仅如此,这家猫粮品牌还将研发团队与质检标准、原料配比等都公开透明展示于消费者。WoWo现推出的系列产品,为WoWo团队联合华南农业大学的资深教授共同研发。在使用先进研发技术的同时,WoWo设立了严苛的质检标准,包括所有成分的营养含量、重金属、微生物、毒素等700多项检测。

WoWo品牌负责人称,“给自己产品设置严格的检测标准,源于WoWo走的是自主研发生产的道路。因为历史遗留问题,消费者对国产猫粮会有一些偏见,所以WoWo一开始就要与消费者搭建起信任的桥梁,让消费者更加了解WoWo的关爱毛孩子的初心。”为了更近一步拉近品牌与消费者的距离,WoWo推出的产品中,亦将主原料及添加剂成分占比在产品包装袋上清晰地注明,从根本上消除消费者顾虑。

(图为WoWo冻干三鲜产品检测报告)

3.撕掉“网红”标签,填补国产优质猫粮真空

在各大社交平台,只要搜索猫粮,总能发现消费者“晒”WoWo:可爱的猫咪外形包装、“猫主子”对WoWo的喜爱、WoWo安全的配料表......WoWo正在“网红”化。而在相关数据也能看到,目前,WoWo品牌旗下冻干三鲜全价成猫粮2021年全网(含天猫淘宝、抖音等)累计已卖出超过260万袋,稳居天猫、抖音双平台猫粮品类销量领先地位。

其畅销产品一条波波猫条,今年8月入选“时尚28周年国潮礼袋”,并在时尚cosmo、时尚芭莎等知名媒体同步发布。

尽管受消费者欢迎,但WoWo却不愿意当“网红”。WoWo品牌负责人表示,“网红”比较与互联网流量挂钩,消费者对我们品牌表示喜爱固然是很好的事情,我们发自内心表示感谢,但是我们不能把自身定义成“网红”产品,而是应该踏踏实实做研发,只有向消费者提供优质产品,才是企业立足的根本。与此同时,WoWo品牌实施了线上线下全渠道覆盖发展战略,目前已入驻华南、华东、华中、华北四大区域合共超过1000家宠物门店和医院。

负责人称,回顾WoWo猫粮发展历程,从品牌初期的单纯卖粮,到如今的“养猫一站式”指导,WoWo在为毛孩子和猫咪铲屎官创造营养高品质产品的同时,将“提升客户体验、为客户制定专属福利“作为品牌持续保持高增长的重要策略,并且立足于将食物做成真正有温度的美味料理。

另外,WoWo将实施“透明”品牌计划,WoWo团队正在甄选更多纯天然的制作材料,提升纯净研发技术,与全球优秀品牌交流和学习先进经验,生产更多优质的产品,填补国产优质猫粮的真空。在“和消费者逐步形成一种长期的信任关系”品牌成长道路上,更好地呵护每一个“它”的成长。